不要觉得不可思议，在这个资源为王的时代，无论是销售或者其他岗位的职场人，必须学会“如何靠网络拓客”。只要学会了网络拓客，在哪个行业，不仅能找到合适的客户，还可以查询甲方公司信用规避风险。
本文通篇干货，我以八年的销售经验，从以下四个方面，好好跟大家聊聊网络拓客这个话题！
- 企业查询软件天眼查、企查查、启信宝有什么区别？
- 如何用天眼查拓客？
- 怎样用天眼查查询公司资质，规避风险？
- 天眼查的其他功能补充说明
网路拓客的方式有很多种，我一般用企业查询软件比较多，什么天眼查、企查查、启信宝等等我都用过。
一、企业查询软件天眼查、企查查、启信宝有什么区别？
天眼查：
天眼查信息还比较全面，不仅有企业工商信息、法律诉讼、商标专利、对外投资、招投标、失信、经营异常、企业年报、还有招聘信息，基本上它覆盖了全国超8000万家企业信息，而且与工商局网站同步更新。
企查查：
企查查是一款查询类的软件工具，可以查询企业的工商信息，投资人，以及招聘信息等等，和天眼查比起来，信息不是那么全面。
启信宝：
启信宝更适合科研团队，最新的科研成果都会在首页实时更新，缺点是信息覆盖率太低，很多企业都查询不到。
其实，输入一家企业的名字点击查询，这三个app都可以给出一定的信息，基本包括企业概况、关联关系、司法诉讼、经营预警、经营信息、知识产权、历史信息七大类基础服务。
但从数量上看，天眼查能够看到的信息更为全面，多达120项详细信息。
对我们销售人员来说，更需要通过这些平台来找客户或者查询联系方式，资料越详细，对客户的分析就越细致，随之而来的成单率更高，所以 如果你是搞销售的，真的强烈建议可以试试天眼查这个平台。
二、如何用天眼查拓客？
从一名新人小白到销售老手，其实我也是经历了满满的艰辛，跟大家说下，我是怎样用天眼说拓客的：
刚进入公司的时候我也不懂该怎么拓客，只能捡老销售丢给我的小项目或者难搞的项目，但是分到的提成寥寥无几，后来每天学习各种销售技巧，经过前辈的指教，开始尝试用天眼查拓客，不仅顺利解决了拓客问题，还顺利成为销冠。
对于公司的搜索信息，天眼查不仅可以精确到成立年限、注册资本、电话信息、还有企业的整个招标、专利、企业著作权等信息。
还可以一键查询附近公司。
举个例子，如果你需要找当地建筑公司，那么直接按类目筛选，就可以一键获得当地所有建筑公司的联系方式。
在这个资源为王的时代，销售没有客户资源，必须学会用天眼查来拓客，网络拓客是成本最低效率最高的方式。
除此之外，天眼查的“投融资”功能，整合了融资事件、项目品牌、投资机构等信息披露功能。
便于用户及时掌握近期最大规模投融资事件、各省市地区项目品牌融资情况、热门投融资行业分布、不同投资机构青睐赛道等信息，充分满足了销售前期尽调的需要。打开天眼查APP，经由首页进入全部服务即可使用。
三、怎样用天眼查查询公司资质，规避风险？
聊完了拓客，那么如何规避公司风险？
其实在销售过程中，尤其是网络销售，经常会遇到款结算迟缓甚至要不回尾款的情况，而这点只要通过天眼查对甲方公司的风险查询就可以很好的优化这个问题，最大程度上避免了这种情况的发生，从而把精力投入到更有效的日常工作中，不用长年累月被追款问题困扰。
查询公司的资质，我一般看以下几个方面：
- 首页先看评分。评分低于70说明一般，这个评分是天眼查根据综合评估得出来的，但只是作为参考，因为70分的初创小公司也不会太好。
- 看预警风险。风险这里是一定要重点看的，因为这里就代表了雷点，尤其是一些劳动诉讼案件。
- 工商信息那里一定要点开来看，这里面有参保信息一般，这个天眼查小程序是不用会员就能看到的，在工商信息里打开就是成立日期，人员规模，注册资本、实缴资本这些。
- 成立日期代表是不是初创，一般成立时间越久代表公司抗风险能力越强。三年内新成立的公司，一般代表各种不规范。
- 人员规模配合参保人数去看，一般参保人数就是代表了公司实际规模，因为正式员工都会给上社保，同时人员规模是很重要的。
- 看注册资本看跟实缴资本是不是对应，一般实缴资本才是代表这个公司的资金实力，如果是10万那种特别低的，说明不太行，是看实缴资本，注册资本没有意义，因为都可以填成500万。
- 看变更信息，一定要看，一定要看股东和法人的变更，如果之前的法人已经被踢走了，不在股东里了，说明这个公司的管理层不稳定，法人说踢走就踢走，一般法人代表公司的总经理，是具有非常重要的作用的，因为公司出了问题是法人担责啊！
- 股东和管理层一定要看，那些股东和管理层架构太乱的公司，或者总共就一两人的公司，一定得警惕。
四、天眼查的其他功能补充说明
作为一个权威的企业信息查询平台，我们可以用天眼查查询任何社会主体的详细信息，小到个体工商户/工作室，大到公司/企业，具体到高管的任职信息、老板的控股数据，在天眼查里一查，全部一目了然！
举个很简单的例子，当你搜索“百度”，你就能清楚查看到百度公司的的股东、法人、股权结构、企业关系、司法风险、企业发展历程、知识产权等信息。
这些信息，不仅对我们做销售的有益，其实很多行业都会用到！
就拿查公司底细来说：
如果你是一位求职者，在入职前非常重要的一件事：就是摸清公司底细，这时候就可以用天眼查看看公司是否有因拖欠工资而产生的劳务纠纷等问题，避免入职后产生麻烦。
▼像这种公司就务必要小心
第二点，就是查司法纠纷
企业之间打官司是常有的事，而打什么官司、是上诉还是被起诉、最后是否胜诉，则是最能彰显企业信誉的地方。
通过天眼查，可以清楚查询到公司所有的司法纠纷、开庭公告、诉讼过程以及最终审判结果。
如果法律诉讼信息太多且杂乱，天眼查还有“司法解析”功能，可将所有上诉案例进行分类，哪方面的诉讼较多一目了然。
我有个亲戚之前是开服饰加工厂的，之前有一家流氓公司以不良品过多为由，拒绝支付加工款。虽然最后家人打官司打赢了，但也耗费了不少精力，尤其是时间成本。
得知此事后，我在天眼查上看了看，发现对方公司不仅与多家公司都有款项纠纷（均被起诉），甚至有多次未履行判决结果而被强制执行的记录。还被法院列为限制高消费企业。
如果一开始就查询了这些信息，那就根本不会有合作的机会，也避免了后续的纠纷！
同理，你是老板或者对外业务人员，在寻找合作伙伴时，一定要先查一查对方公司的法律纠纷信息，从而判断是否靠谱，合理避坑！
同时，天眼查还是一个很好的查询关系平台。
无论是企业与企业的关系、企业与个人的关系都可在天眼查精准查到。不仅有企业架构图、股权结构、向上的股权穿透图，更有实际控股人、实际受益股东等，信息都非常详尽。
（腾讯公司的企业架构图）
（股权穿透图）
查关系这一功能，不仅适用于商业，就连日常生活也处处离不开。
我之前有一位表姐打算买房，她看上了一处大型品牌开发商名下的楼盘，可又听别人说这是个挂牌楼盘，担心烂尾。虽然她找了很多熟人了解消息，可众说纷纭，让她一直犹豫不决。
后来我用天眼查帮她查了一下，该楼盘所属公司虽然并非品牌开发商直接控股，但它的实际控股人在该大型品牌开发商中担任副董事，而且该公司没有任何法律诉讼，这才让她放下心来。
还有一点，公司的知识产权实力也很重要。
一般来说企业在该方面的实力越强，对科研类型的人员就更重视。