深耕TO B业务十年，据了解现阶段大多数TO B公司在寻求业务推广，或者希望提升销售线索的精准度时，通常会去寻求工具（比如各类营销自动化系统、拓客软件/系统等）来为企业赋能。（你甚至可以去打听打听同行，是否是这样了。
很显然，拓客系统/平台/软件各类产品形式，都是基于前沿科技大数据技术以及人工智能算法，其优势也很明显：低成本、高效。
相较于让销售去网上盲目找客，这类系统已经把你所需的客户信息进行分类整理好了，你只要根据企业的目标客户画像进行筛选就行了。
常见的普通企业拓客工具，企X查，天X查，启X宝等等，这类产品用于企业工商信息、征信查询、管控融资风险着实方便。
但是，对于TO B业务来说，不止于工商数据，强业务属性的数据对企业精准定位目标客户群体更有帮助，比如企业的线上推广投入、招聘情况、资质证书、产权商标、线上线下的店铺分布情况、以及企业关键人的联系方式等等。
因此，第二类用于TO B垂直行业拓客的工具会更加有效，比如做财税、资质、知识产权、机械设备业务的企业来说。
这种垂直拓客工具会更倾向于处理这类与TO B业务息息相关的数据，更能满足销售的开发、跟进、管理等使用场景，更能嵌入到整个企业的销售流程里面去，从而可持续地提升销售业绩。
拿拓客最重要的触达关键人这个板块来说。
查查工具仅仅收录了单个渠道即年报，而垂直类工具，采集数据采集点高达2500多个，比如官网、地图、B2B，年报、招标、招聘，线上商会协会等，实时更新。
并且经过数据清洗、号码检测、zfb实名验证等处理，对企业关键人（比如法人、经理、监事）进行了关键人标识，准确率高达90%，为销售触达客户决策层打通了直接通道，这样的数据对企业或者说销售团队来说更有意义和价值。
正如上所说，这类数字化工具更适合企业老板为业务团队赋能，团队大消耗的数据量大，才能更好地发挥出这类工具的强大潜力，当然另一方面也是由于其价格体系更适合企业使用（按年付费在几千~上万），不适合销售个人。